Podjęcie decyzji o współpracy z kluczowymi klientami (ich wybór jest zazwyczaj konsekwencją strategii przedsiębiorstwa) to działanie perspektywiczne na wiele lat. Podstawą współpracy między stronami są porozumienia i umowy, które stanowią rezultat przeprowadzonych procesów negocjacyjnych. Dlatego bardzo ważne jest, aby osoby odpowiadające za współpracę z najważniejszymi klientami, czyli key account managerowie (po stronie sprzedażowej) oraz kupcy (po stronie zakupowej) opanowały sztukę negocjacji i zdobyły kompetencje profesjonalnych negocjatorów, bo od tego zależy sukces ich firmy.
Z pomocą w przygotowaniu się do negocjacji i opanowaniu umiejętności niezbędnych na stanowiskach key account managera i kupca przychodzi książka dr. Krzysztofa Kałuckiego. Autor przeprowadził badania, które pozwoliły na opracowanie uniwersalnego modelu przygotowania się do negocjacji w działach zajmujących się współpracą z kluczowymi klientami. W książce przedstawił trzy możliwości zastosowania modelu uniwersalnego i do każdej z nich przypisał warunki wdrożenia.
Książka daje wskazówki dotyczące zarządzania współpracą z najważniejszymi klientami, porządkuje zagadnienia związane z kompetencjami, jakie powinien posiadać współczesny zawodowy negocjator. Przedstawia strategie negocjacyjne i narzędzia, które ułatwią key account managerom i kupcom odnieść zawodowy sukces.
Key Account Management Przygotowanie do negocjacji Krzysztof Kałucki
| Broszurowa ze skrzydełkami |
| ISBN: 978-83-817-5252-7 |
| EAN: 9788381752527 |
| Liczba stron: 348 |
| Format: 14.8x21.0cm |
| Cena detaliczna: 69,90 zł |
56,67 zł
56,67 zł - najniższa cena z 30 dni przed obniżką
69,90 zł - sugerowana cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
Opis
Ebook i Audiobook
Czytaj jak chcesz. Książka dostępna na czytniki i aplikacje mobilne.
Ebook na
Kup ebook
Inni klienci sprawdzali również
19,08 zł 19,08 zł - najniższa cena 29,00 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
51,27 zł 49,99 zł - najniższa cena 69,00 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
23,79 zł 23,79 zł - najniższa cena 39,90 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
27,53 zł 27,53 zł - najniższa cena 39,90 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
29,77 zł 29,77 zł - najniższa cena 36,99 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
35,74 zł 35,74 zł - najniższa cena 54,99 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
32,49 zł 7,00 zł - najniższa cena 49,99 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
35,74 zł 35,74 zł - najniższa cena 54,99 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
39,89 zł 39,89 zł - najniższa cena 69,99 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
32,74 zł 32,74 zł - najniższa cena 54,90 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
Inne książki tego autora
36,70 zł 36,70 zł - najniższa cena 45,00 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
36,70 zł 36,70 zł - najniższa cena 45,00 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
48,10 zł 48,10 zł - najniższa cena 59,00 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
Inne książki z tej kategorii
18,01 zł 17,14 zł - najniższa cena 24,90 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
21,42 zł 20,23 zł - najniższa cena 29,90 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
Anatomia kłamstwa. Agenci CIA pomogą Ci wytropić: fałsz, zdradę, nielojalność, oszczerstwo, plotki
22,84 zł 22,84 zł - najniższa cena 34,90 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
29,42 zł 27,90 zł - najniższa cena 44,99 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
31,37 zł 22,95 zł - najniższa cena 39,99 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
27,53 zł 27,53 zł - najniższa cena 39,90 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
23,82 zł 23,82 zł - najniższa cena 39,90 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
20,24 zł 20,24 zł - najniższa cena 33,90 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
20,70 zł 20,70 zł - najniższa cena 29,99 zł - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
12,64 zł 16,90 zł (-25%) - najniższa cena 16,90 zł (-25%) - cena detaliczna
Dodaj do koszyka
Do koszyka
Recenzje
Zapraszamy do napisania własnej recenzji, możesz wysłać do nas tekst przez formularz.
Powiedz, co sądzisz o tej książce
Dodaj recenzję+
Komentarze
Podziel się opinią z innymi czytelnikami i fanami księgarni.
Komentarze nie są potwierdzone zakupem